Paso # 6 para una Creatividad Efectiva CREAR LOS MENSAJES

          La primera pregunta que se debe de llevar  a cabo para crear el mensaje es ¿Cómo se va a llamar y retener la atención?

El primer tipo es la atención selectiva que trata de cuando un cliente está buscando soluciones a sus necesidades o deseos, y esta consciente o inconscientemente buscando que lo ayuden a resolver su problemática.

Otra sería la Atención Reflexiva, la cual no depende del interés del cliente por el mensaje, sino por la capacidad del publicista de crear estímulos tan llamativos que no se pueden ignorar. Para lograr ésta atención hay cuatro caminos básicos: intensidad, atrevimiento, saturación y creatividad.

La siguiente pregunta a generarnos será ¿Qué queremos que  aprenda el Cliente de cada anuncio? Y la contestación puede ser un conocimiento, una asociación o una respuesta. El aprendizaje puede visualizarse como una conexión nueva entre ideas que existen en nuestra mente.

Una teoría que se implementa en este punto es la Teoría del Aprendizaje, esto es conocido como el condicionamiento operante y se logra a través de la repetición de la asociación el suficiente número de veces para que queden indisolublemente ligados. En estos casos la repetición constante es clave. Una memoria es formada por la experiencia y otra por el conocimiento. En la primera aprendemos a través de nuestros sentidos y asociamos esas experiencias a las marcas. La memoria se crea a partir de los estímulos.

En el valor de la confiabilidad entramos al complicado terreno de la credibilidad, ya que sucede que a la hora de interactuar con un vendedor, ya sea en persona o atreves de un mensaje publicitario, el público le da a la fuente del mensaje una “licencia para vender”. La descalificación sucede al momento de estar recibiendo el mensaje, la audiencia lo cuestiona y descalifica, lo contradice y lo considera una falsedad. Es importante recordar que al fin de cuentas todos vendemos lo mismo:

 

Confianza.

El valor emocional  es el encargado de despertar las emociones en los clientes, y de saber si son las correctas para la marca, ya que en sí el mensaje publicitario puede ser una fuente de emociones y éstas conectadas de manera correcta pueden llevar a fuertes lazos sentimentales con las marcas. La música, sonidos, imágenes, colores, movimientos y palabras, son todos elementos para suscitar emociones y asociarlas a nuestras marcas.

Y por último la visión práctica

Que es precisamente ya la publicidad en forma. Basándose en lineamientos establecidos y experiencias propias, se mencionan una serie de consejos muy concretos para elaborar mensajes para los diferentes medios:

1. Televisión y Cine: la imagen debe contar la historia, usar visuales clave, captura temprano la atención, mantén simple el comercial, registra visual y verbalmente la marca, muestra gente no objetos, comunica beneficios no atributos, refleja personalidad de marca, no utilices verborrea, haz campaña no anuncios.
2. Radio: Evoca la imaginación, establece un sonido memorable, presenta solamente una idea, segmenta la audiencia de inmediato, menciona la marca y promesa temprano, la música debe de ser simple, escriba para el oído, utiliza personalidades de radio, haz varias versiones, usa la transferencia de imagen.
3. Prensa y Revista: Marca y promesa siempre en la cabeza, segmenta la audiencia, inyecta noticias en encabezado, cuenta la historia en la imagen, las fotos son mejores que los dibujos, usa diseños sencillos, evita el lenguaje del fabricante, haz el texto fácil de leer, desarrolla formato único, cada anuncio es una venta completa.
   Realizado por: Sandra Elena Campos García