Paso #1 para una Creatividad Efectiva. CREAR UN MERCADO

Para el desarrollo de una campaña publicitaria se requiere de la participación de varia personas para lograr un objetivo que  son: el director, el creativo, los redactores y directores de arte, los que ejecutan (diseñadores, actores, fotógrafos, etc.). La publicidad es un trabajo en equipo y los resultados que se obtengan será por el trabajo que cada uno realizo.

Existen dos enfoques para comenzar la estrategia de publicidad: el primero es comenzar la planeación de las actividades de mercadotecnia con orientación hacia el producto de adentro hacia afuera y la otra es orientada hacia el cliente de afuera hacia adentro. La mejor opción sería diseñar productos con especificaciones del cliente, pero es imposible diseñar un producto para cada cliente por lo que se buscaran cliente que respondan de manera similar a la propuesta.

Las conductas crean mercados ya que estas comienzan cuando un individuo experimenta una necesidad o deseo, procede a encontrar información para satisfacerlo, evalúa dicha información para tomar la decisión.

Una campaña publicitaria debe de precisar conductas meta para generar ciertos actos o reacciones por parte de los clientes.

Al momento de comprar el cliente puede asumir cinco roles básicos: Iniciar la decisión, Influir sobre la decisión, Tomar la decisión, Ejecutar la decisión y Utilizar la decisión. Y si esto pasa con las familias, al igual puede pasar con una empresa.

¿Qué es lo que realmente quiere el Cliente? Esta es la gran paradoja de la creación de un mercado. Hay que definir en qué industria se está participando pero desde la perspectiva del cliente ya que su lógica no siempre es la misma del vendedor.

Definir el mercado en que realmente se compite es una tarea clave para poder comunicarnos exitosamente con los clientes ya que lo importante es competir para ser competentes en la posibilidad de cumplir con las aspiraciones del cliente, no se trata de ganarles a los competidores.

Realizado por: Sandra Elena Campos García