SEDUCCIÓN DE UNA MARCA

La tendencia por parte de las empresas, de subirse a la fuerza mercadológica de algún personaje famoso de películas o caricaturas ahora es más fuerte que nunca, sobretodo en México.

No vale lo mismo, ni genera la misma expectativa una mochila lisa, sin personajes, que una mochila con la imagen de Batman. Hoy en día el “rentar” un personaje, es un negocio que crece tanto del lado de los dueños de la licencia del personaje como de las empresas que compran los derechos.

Lo importante en este tipo de casos es saber elegir la licencia correcta para que empate a la perfección con los objetivos de la estrategia y las necesidades a cubrir en el período que nos interesa: si es para una promoción o para un producto de línea.

Si bien una estrategia de licenciamiento puede aumentar las ventas de cierta categoría, el éxito también depende de los planes que tenga el dueño del personaje.

Llegar a este punto de apoyo mutuo tiene su base en una evaluación profunda que se realiza antes de firmar el convenio donde se analizan los objetivos de la empresa que va a otorgar.” Los compradores se acercan con el que tiene la distribución que les interesa, el que tiene una campaña de relaciones públicas y enfatizará el producto de una manera especial”. 

JORGE ALEJANDRO ORTIZ ARGÜELLES